寻找印刷业的蓝海

   一个公司开拓出片蓝海，造就了个产品市场。他们想的不是用竞争吃掉对方，而是开拓片新的市场，带起了个新兴行业。   

    近年来．印刷界的朋友走到起．谈论得最多的话题就是”竞争。残酷的竞争和竞争的残酷．使些中小企业难以为继。而曾祭为法宝的价格战略，则加剧了竞争的残酷，使企业走近了死亡的悬崖。上个世纪80年代那种五六十元钱色令的黄金时代，只成为记忆中遥远的美梦。印刷企业特别是中小企业在如此残酷的竞争中如何生存呢？  



    据粗略统计，国内的企业大概每年有十分之的企业在消失印刷业的比例不知是否也是如此7但是我们的确亲眼目睹了粤港印刷界的些曾经名噪时的企业，如2003年、2004-年都闯入全世界财富500强的大日本印刷却在2005年关闭了；深圳的美光曾经代表着粤港印刷界的骄傲，然而照样没能逃脱被收购兼并的命运。从他们的身上我们又得到些什么样的启发呢？  



    美国“幸福”杂志在1995年发布的500家最大企业排名表中，改变了以往的做法，把第产业、第二产业和第三产业放在起，按收入的多少来排名．这只是简单的统计方法的改变吗7这和我们印刷界有什么联系呢7我们印刷界注意这个改变了吗7这个问题的背后意味着什么呢？  

    当前，国内的区域经济呈如火如茶的发展态势．印刷业的区域经济也纷纷登台亮相．有的要做中国的龙头老大．有的要做国际印刷中心，有的要做第三极．雄心壮志的确令人亢奋。但是印刷业的发展速度是应该随着国民经济的发展同步增长的．在国内的经济需要还没有达到能够满足印刷业的亢奋的时候．这种无限制的规模的扩大．是代表行业的发展．还是代表市场竞争的加剧呢?那么在加剧了市场竞争的情况下，新加入印刷行业的新军又如何生存呢7没有新军的加入，规模又如何扩大而成为“第三极”、“国际印刷中心”呢？这是不是印刷业发展的悖论呢7它会像魔咒样束缚住印刷业的发展吗？  



    充满血雨腥风的红海  



 现代的商界，竞争激烈，甚至到了你死我活的地步。营销如布阵，商场如战场，大家都想把竞争对手置于死地而后快。竞争场上充满了血雨腥风，失败者的鲜血把竞争场染成了片红色的海洋，作者形象地称之为”红海。对照我们国内的情况，也是样。竞争之惨烈，不用多讲。面对竞争，现在许多培训班应运而生，布道式地讲些什么营销战略、什么价格战略，又是经营战略又是战略经营教你确定谁是你的竞争对手；教你怎么样去刺探对手的商业机密；教你怎样运用广告战术；教你怎样运用促销手段??不而足，字里行间还是充满了火药味。但是，他山之石未必定能够攻玉，别的企业的案例也未必就能使自己摆脱危机，虚拟的说教挽救不了企业的命运。三株集团、中山爱多、秦池酒厂、巨人集团、南德集团、郑州亚细亚集团、广东太阳神集团，这些命运之神的骄子，曾经是何等辉煌地雄起，然而又何等悲壮地倒下，中国每年有十万多家企业倒闭，企业家倒下去后，留在我们记忆中的俨然是片”红海”。  



    我国的改革经历了二十多年的历程现在已经从开始时的“增量改革”进入”存量改革”的”深水区”．从改革初期的”帕累托改进”进入各种社会利益分化组合甚至激烈冲突的状况。现在的市场上．竞争者正在与产品样过剩．连服务也趋于饱和。在许多行业．甚至库存量多过年的产值，而竞争的对手却还在不断地增加。在信息时代使买家获得信息相对地容易了．于是留给企业的利润空间也更小了，这就更加激化了斗争，而斗争的途径似乎只剩下了条路：降价。于是．市场上打折成风．国家也不断降息，飞机票最低可以打到3折。但是价格战成了饮鸠止渴，打折降价就要亏本．而不打折降价则是破产、死亡。这也正是两个学者所说的”红海”的竞争环境。  

    既然环境如此险恶．但是为什么有的企业样还是红红火火的呢7这恐怕还是战略思想上的差异所致。  

    蓝海战略  

 前几年，欧洲工商管理学院的两个学者写了本书《蓝海战略》。在世界范围内获得了很大的反响。作者认为：”没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业。两位教授在书中为企业指出了条通向未来增长的道路，要求企业把视线从市场的供给方转向需求方，实施超越产业竞争、开创全新市场”的蓝海战略。个企业在确定自己的战略时，定要认清自己面临的形势，应当关注我们外部的形势，因为外部形势的变化在决定着我们内部的调整，企业存在的价值是与企业为社会所做的贡献相称的，这就是企业的外向功能。当前的经济正经历着场同上世纪的工业革命样快、样深刻的大变革出现了全新经济。过去100多年是工业经济大型制造业公司垄断世界的时代。现在却是扩大经营范围，走向第三产业的时代。大银行、运输保险、零售和其他第三产业部门正和第二产业结合。于是，第一、第二、第三产业之间的产业界限变得模糊不清了。美国幸福杂志的排名方式的改变正是基于这样的现实。它告诉我们：竞争不能仅在行业内部拼杀科学管理是要我们进行专业化管理，但是到了90年代，专业乃至行业的界限模糊了。以前的价格战基本上都是在行业内部展开的。现在大家已经明白，只限于行业竞争，与兄弟拼命，除了同归于尽是没有别的出路的。生路在哪7在行业之间，在与自己行业相关产业的交叉地带。这并不是放弃自己的行业，而是在自己原有的行业的基础上，吸收其他行业的营养．从而发展壮大自己。国内也不乏这样的例子。上海的界龙集团就是从第产业迈进第二产业，又从第二产业跨入第三产业．最后成为中国印刷界的龙头老大的。界龙集团很难再说是传统意义上的“印刷“集团了．但这又有什么关系呢7现在恐怕不会有人因此而质疑它的存在价值了吧。“幸福杂志的排名和上海界龙集团的例子．告诉我们产业的界限已经不足以束缚我们前进的脚步了。  

    当然并不是所有的企业都能进行跨行业扩展的相当部分企业在相当长的段时间里还是要在行业内竞争以求生存。但是我们与同行竞争时也不要硬碰．而是要在新的市场空档上下工夫．形成个你打你的，我打我的．井水不犯河水“的格局．最后达到共同发展的目标。早在30年前．英国的小酒店里就流行着种下酒莱——炸薯片．当时只是在客人买酒时．随酒配送的小菜．市场其实很窄是由家叫做史密斯的公司控制着这个产品．销量也不大。但是有个名叫金奇妙的生产炸薯片的小公司．经过番策划．决定把市场的定位由原来的酒客．扩大到妇女、儿童．变成了种大众零食．下子就冲出英国．走向世界。金奇妙公司不用说是成了亿万富翁．史密斯公司也因为薯片的流行而从中获利不少。  

    个公司开拓出片蓝海造就了个产品市场。他们想的不是用竞争吃掉对方而是开拓片新的市场带起了个新兴行业。  



印刷业的蓝海在哪里?  



    在21世纪的今天当竞争者与产品样走向过剩的时候没有竞争者的竞争才是胜者的竞争。这里我们不妨开始从多角度改变下：  



  试试给产品和产品的价值增加些新的元素。多给自己的产品增加些附加值，或者多些新的内涵。谁都知道印刷品的主要功能就是传递信息但是当印刷品变成节日贺礼的时候它传递的就不仅是信息同时还在传递感情还在肯定和蕴造种亲密和谐的人际关系。内涵的增加无疑就会增加印刷品价值。当用印刷物来包装时尚的时候，时尚的包装也就具有了时尚的元素时尚的设计元素也就成为印刷的部分而改变了印刷的概念。印刷对创新无奈的时候时尚的设计却是可以变化无穷的。因而印刷物的市场也可以是变化无穷的。  

 试试多注意市场创新。因为在当前的形势下企业家囫囵吞枣地学习别人的经验“或者蒙昧无知地死守着自己的经验成不变最后必然走向失败。所以企业定要创新定要用新的创意来思考企业的经营决策。但是我们不能让创新变成浮躁。当创新这名词被时尚化了之后．“玩创新”变成种“风雅“．充其量是多花点钱去买些机器谓之日“科技创新”。或者是基础管理还没有搞好就花很多钱去搞“ISO“、“ERP．结果是华而不实．事无成。我们不反对“ISO“、ERP“但是花很大的投资．而决策思路还是不变将来可能投资越大损失越惨重。其实在创新的内容里．市场创新是最容易见效的。市场创新取得了成果了就需要更多的技术创新和管理创新．也就相应地推动了技术创新和管理创新的需要．这才是水到渠成的创新。  



    试试改变下自己的市场定位。在这个世界上，任何个产品．绝对不会只有种用途。当老山的战士用炮弹壳做花瓶的时候消灭生灵的武器却更强烈地表达出战士们粗犷细腻的心灵世界．炮弹壳也就完全改变了原有的产品属性。同样的产品在不同的环境下．就有不同的用途．具有不同的属性，可以找到不同的市场．找到不同的市场定位．就可以避开竞争而开辟出片新的天地。英国的薯片从下酒莱变成妇女和儿童的零食不就是最好的例子吗？  

    试试给自己的印刷理念来个更新。企业家的理念应该从实际出发从发展出发而不能在定义里生活不能为概念而生存。那么看看雅昌的例子如何7十几年前雅昌还是个小小的制版公司的时候，万捷心中想的决不是深圳的市场所能局限得住的。他从制版进入印刷从印刷业中独辟蹊径要把个印刷厂办成艺术家的家园。我们可以看到当万捷策划着怎么样让雅昌的产品更具有艺术的灵气而不是简单的复制和还原再现的时候他的面前已经拥有片蓝海他的印刷品已经不再是印刷品他的产品已经创造了新的市场、新的价值。  



    可以肯定地说当我们的印刷已经不再是印刷、印刷品已经不再是印刷品、印刷品市场已经不再是传统意义上的印刷市场的时候我们的印刷品业就有了片新的广阔的天地。在发展印刷区域经济的时候不管是第三极还是国际印刷中心找到了蓝海才能有发展的前景才能摆脱悖论的魔咒。  



    我们期待着这天的到来。 模切刀 压痕条 刀版弹垫 补底纸 胶条 海绵条 补底纸 压痕模 压痕线