印刷企业开拓市场的十个要点

 随着中国加入世贸组织和市场经济的日益健全，书刊印刷企业完全进入市场已经成为现实。印刷企业的干部职工必须树立市场就是中心、市场就是生命线、市场决定企业一切的观念，认真做到一切围绕生产转，生产围绕经营转，经营围绕市场转，市场围绕效益转。所以，开拓市场成为决定企业生存发展的关键。
    印刷企业开拓市场，可从十个方面去进行。
    1．转变观念
    过去，生产是一线，经营要围绕生产转。顾客送活上门，请求工厂干活， 结果形成了一种老大自居、按部就班的经营作风。现在市场是一线，生产要围绕市场转，满足顾客的需要就是最大目标。所以要求企业的组织机构，生产要素的配置，人员的素质和思想作风，都必须适应市场的变化需要，充分体现与时俱进的特点。尤其是人们的观念要转变到市场上来。市场变则我变，市场进则我进。市场需要就是工作的第一需要， 以变应变，甚至超前到位，引领市场。这样才能驾驭市场，掌握规律，承揽到充足的活件。
    2．建设队伍
    长期的计划经济，使一大批人才沉淀在生产技术岗位上。在市场经济条件下，经营则成了企业生存发展的第一线。企业必须适当调整人才结构，让那些富有开拓创新精神的人才充实到经营者队伍中来，在市场这个汪洋大海中劈波斩浪，提高本领，增长见识，学会游泳。
    对此，一是要建立竞争上岗机制，尽力吸纳优秀人才； 二是建立考评机制， 以业绩论高低成效；三是建立奖惩机制，对绩优者奖，对一事无成者罚； 四是建立淘汰机制，优胜劣汰。同时，企业也要高度重视职工队伍整体素质的提高。唯有优秀的加工制作才能保证经营的有效开展。难以设想， 内部粗制滥造，还能承揽到什么活件。
    3．制度安排
    企业工作重心前移到市场，必然带来一系列规章制度的重新修订。全厂一切工作要围绕经营，服务经营，密切配合经营，全力支持经营，一切为了经营。凡是不利于经营的规章制度必须果断废除；凡是有利于经营的制度必须迅速建立健全，从制度上，确保经营工作顺畅高效进行。
    4．加速技改
    工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生产力的今天，加速印刷设备的更新改造，成为企业加快发展、适应市场的关键。要瞄准国内外先进水平，及时对印前、印刷、印后设备予以改造，努力达到国内一流。用先进的技术装备来提高企业竞争实力，这是企业致胜市场的强大后盾。
    5．提高质量
    质量是企业走向市场的通行证。尤其是在市场经济条件下，承揽活件最强硬的牌子便是过硬的产品质量。产品质量优，说话、办事才有号召力。许多先进企业或提出了“张张优良，本本良好”的质量方针，或建立起了IS0质量保证体系，或连年创全国署优品之冠，或立下誓言确保本本达到署优标准，确保印制质量大幅度提升，创名牌产品、信得过企业。
    6．狠抓周期
    以往图书印制周期多则60天，少则30天。现在则变成顾客需要就是周期。早上来版，晚上便要成品书的现象比比皆是。印刷企业必须适应这一变化，在确保产品质量的基础上，千方百计缩短生产周期。精心调配内部各生产要素，达到最佳组合。加班延点，争分夺秒，力求在最快的速度上，赶制出产品，以高效率赢得客户，保证市场供应。否则，只能丢失市场，望洋兴叹。
    7．优化服务
    市场经济条件下， 印刷活源呈现僧多粥少的状况。印刷企业要想在强手如林的竞争中求得发展空间和机遇，除了要具备各种硬件外，优化服务亦成为一个重要手段。即在印前、印刷、印后各个环节上，加强与客户的关系、感情、利益联盟。印刷厂要主动上门，催要活件； 主动上门，征询印制意见；主动上门，做好回访；主动上门，搞好慰问；主动上门，进行联谊。用坦诚的行动， 服务客户， 感动客户，赢得客户，保证客户，实现厂社的长久合作。
    8．实现信息化
    党的十六大报告指出，要用信息化带动工业化，用工业化促进信息化。作为以纸介质为载体的印刷业，建设信息化工作更为迫切，不仅生产加工过程要实现信息化管理，而且经营手段也要实现信息化运作。
    企业与客户之间， 与市场之间，要建立充分和及时的信息化联络。如图书出版和印制材料供应，招投标，客户单位与主管人员的个人概况， 以及同行业的有关比质比价等等信息，都要存储于计算机中，作为生产经营的第一手资料，辅之于经营决策。这是现代企业开拓市场、提升企业竞争能力必备的手段。
    9．加强联盟
    面对众多的出版社与客户，印刷企业必须加强联盟，努力形成一种互惠互利、双赢互动的关系。厂社之间可以搞集团化组合或股份合作制，将双方的利益捆绑在一起，用契约化形式，达到一种长久而稳定的合作。
    10．开拓创新
    市场经济是一个与时俱进的过程。印刷企业与客户之间也是一个动态的合作过程。客户的业务适合印刷企业了，平时紧密联系，一旦客户的业务变了，企业要马上调整战略， 以适应客户， 在适应中发展，在发展中创新。从工艺技术上，从管理服务上开拓创新，把企业经营业务做大做强，保持企业旺盛的市场竞争力，实现一种双赢与持续发展的现代企业理性目标